ein wichtiges Thema
Die Vergütung der Beratung
Meine persönliche Einstellung
Natürlich möchte ich mit der Beratungsleistung auch Geld verdienen. Aber ich mag es fair verdienen. Deshalb habe ich
lange überlegt, wie ich das Honorar gestalte. Nur von Ihnen als Kunde? Nur als Vermittlungsprovision vom Unternehmen? Oder von beiden Seiten? Ich habe mich für Letzteres entschieden. Denn ich bin für beide Seiten tätig.
Das ist angemessen und entspricht meiner grundsätzlichen Haltung. Jeder soll etwas davon haben. Gleichzeitig werde ich aber auch darauf achten, dass ich selbst „geschmeidig“ arbeiten kann und Aufwand und Ertrag in einem guten Verhältnis zueinander stehen.
Ich möchte zudem unabhängig vom jeweils vorgeschlagenen Unternehmen bleiben. Nur so ist gute Beratungs- und Empfehlungsqualität gesichert. Daher habe ich die Ankäufer ausgesucht. Nicht umgekehrt. Ich bin also kein gekaufter Vertriebskanal der Unternehmen. Das ist leicht zu erreichen. Denn ein jeder Ankäufer ist froh, einen solchen Vertriebsweg nutzen zu können. Und jedes Unternehmen zahlt ungefähr dieselbe Provision. Daher habe ich keine finanziellen Präferenzen bei der Beratung. Das bedeutet für Sie: Unabhängige Beratungsqualität.
Klar ist auch: Sie zahlen erst bei erfolgreicher Abwicklung. Mein Risiko. Denn ich gehe in Vorleistung. Mit dieser Seite hier. Mit der konkreten Beratung. Weshalb ich das mache? Weil ich mir ziemlich sicher bin, dass Sie zufrieden sein werden. Aber ich schaffe das nur über Menge und Ihre Weiterempfehlung - nicht über eine hohe Marge. Dann haben Sie nichts mehr davon und ich auch nicht.
Durch meine rein erfolgsabhängige Begleitung erzielten Sie also letztlich einen (bestenfalls) deutlich höheren Gewinn, als auf den meisten anderen Wegen. Und darum geht es doch.
Info: Es folgt eine breite Tabelle. Bei manchen Smartphones nicht sofort zu erkennen. Daher dort in die Breite „wischen“.
Der Überblick der Kosten
| Nr. | Beratungsart | Gegenwert ca.* | km circa* | Kosten | Mehrwertsteuer |
| A1 | Verkauf durch Sie (Telefon/Mail/Video) | >200 € | 0 | 2,5 % | +19 % = 2,98 % |
| A2 | Verkauf durch Sie (Beratung bei mir) | >200 € | 0 | 2,5 % | +19 % = 2,98 % |
| A3 | Verkauf durch Sie (Beratung bei Ihnen) | 1.500 € | 10 - 50 | 5,0 % | +19 % = 5,95 % |
| 1.500 - 2.500 € | 50 - 100 | 5,0 % | +19 % = 5,95 % | ||
| >2.500 € | >100 | 5,0 % | +19 % = 5,95 % | ||
| B1 | PDF-E-Book (375 S.) | >500 € | 0 | 27,94 | +7 % = 29,90 |
| B2 | Gebundenes Buch (375 S.) | >500 - 1.000 € | 0 | 65,33 | +7 % = 69,90 |
| C1 | Verkauf durch mich (Beratung bei mir) | >500 € | 0 | 50 % | +19 % = 59,5 % |
| Für alle unter C1 gilt: 50 % vom Mehrwert + 19 % = 59,5 % | |||||
| C2 | Verkauf durch mich (Beratung bei Ihnen) | 1.000 € | 10 - 50 | 2,5 % | +19 % = 2,98 % |
| Für alle unter C2 gilt: 2,98 % plus | 1.000 - 1.500 € | 50 - 100 | 2,5 % | +19 % = 2,98 % | |
| 50 % vom Mehrwert + 19 % (59,5 %) | >1.500 € | >100 | 2,5 % | +19 % = 2,98 % | |
| D1 | Ankauf durch mich (Beratung bei mir) | >200 € | 0 | 0 | 0 |
| D2 | Ankauf durch mich (Beratung bei Ihnen) Wir finden eine ortsangemessene Regelung! | ||||
*Sollten Sie eine Beratung bei Ihnen zu Hause wünschen, findet diese abhängig von der Entfernung zu Ihrem Wohnort
und dem ungefähren Gegenwert der Objekte statt. Richtwerte zur Orientierung (Gegenwert = Summe aller Objekte / km = einfache Entfernung). Details finden Sie bei den Beratungsarten.
Die Abrechnung
Nach erfolgreichem Verkauf schicke ich Ihnen die Abrechnung meiner Provision. Bei den Optionen unter A und C dienen die vom Ankäufer gezahlten Brutto-Gegenwerte der Objekte als Berechnungsbasis. Bei Variante C kommt die Hälfte des Mehrerlöses gegenüber des Preisangebotes eines Test-Ankäufers hinzu. Die Beratungsleistung unter Variante B ist provisionsfrei und weist lediglich einen Kaufbetrag für die Bücher auf.
Der Ankauf durch mich (Variante D) erfolgt ohne Provisionsabrechnung und ist für Sie mehrwertsteuerfrei, sofern Sie nicht als Unternehmer verkaufen. Ansonsten verstehen sich alle Beträge als Nettobeträge zuzüglich der jeweils gültigen Mehrwertsteuer. Sie sind fällig nach Rechnungserhalt, sofern auf der Rechnung keine andere Frist angegeben ist.
Neben meiner Provision entstehen Ihnen im Normalfall lediglich Kosten des Verschickens. Diese rechnen Sie direkt mit dem Transportunternehmen ab (Versand / Werttransport), sofern der von mir vorgeschlagene Ankäufer diese nicht ohnehin trägt. Das kommt auf den Einzelfall an, hängt unter anderem vom Gesamt-Gegenwert der Objekte ab und ist Bestandteil der Beratung.
In speziellen Fällen könnten weitere fremde Kosten auf Sie zukommen. Gehen Sie aber davon aus, dass diese entweder sehr gering sind (zum Beispiel bei der Einholung einer Preisanfrage) oder nur dann entstehen, wenn Sie dem Ankäufer einen besonderen Auftrag erteilen (zum Beispiel eine „Identitätswahrende Scheidung").
Die Versteuerung
Der Verkauf an den Ankäufer - das heißt auch an mich - (Variante D) ist für Sie grundsätzlich mehrwertsteuerfrei. Sofern es sich um den Verkauf von Goldmünzen oder Barren handelt, die zu Spekulationszwecken erworben wurden, gelten jedoch besondere Regelungen. Ich weise darauf hin, dass ich hierzu keine steuerliche Einschätzung übernehme. Diese Fragen beantwortet ein Steuerberater. Hier nur ein paar Hinweise (keine Garantie für die Aktualität der Informationen):
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